В условиях конкуренции важно найти узкую нишу, чтобы добиться успеха. Успешные предприниматели знают, что для этого нужно учитывать потребности рынка. Но как найти подходящую нишу? Это может быть сложно, но мы поможем вам разобраться.
В этой статье мы расскажем о простых шагах и стратегиях, которые помогут вам найти подходящую нишу, учитывая то, чего не хватает на рынке. Разберёмся со способами и инструментами, которые помогут выявить неудовлетворенные потребности клиентов и разработать успешную стратегию. Неважно, только начинаете ли вы свой бизнес или уже имеете опыт, эти советы помогут вам найти прибыльную нишу и стать успешным на рынке.
Шаг первый — обратись к хобби
Не самый очевидный способ, который никак не связан с индустрией. Но мы рекомендуем начать именно с него. Дело в том, что невозможно действительно вкладываться в бизнес, который тебя не заряжает, насколько бы прибыльной не была ниша.
Подумайте о том, что хороший предприниматель посвящает бизнесу большую часть времени, особенно на начальных этапах. Это почти как выбор спутника жизни. Если сердце не ёкает — не берись, иначе обречёшь себя на годы, которые смогут послужить только горьким опытом.
Кроме того, если сфера привлекает тебя лично, скорее всего, ты уже что-то в ней понимаешь — читал что-то на досуге, или уже пробовал себя в чём-то схожем. Но тут важно понимать, что мы не советуем буквально делать бизнес из хобби: в редких случаях может и сработать, а можешь разочароваться и потерять как дело, так и увлечение.
Ответ обычно лежит где-то посередине: например, если в свободное время любишь рисовать, можешь открыть художественную школу. Ты оставишь своё творчество свободным от давления и выгорания, но при этом сможешь использовать свой опыт и приверженность делу.
Шаг второй — найди проблему и преврати её в идею
Просто найти дело, которое нравится, недостаточно. Много успешных бизнесов родилось из личной беды, которая беспокоила их создателя. Например, Александр Антонов, создатель языковой онлайн-школы Puzzle English, когда-то не смог устроиться в две международные компании из-за проблем с английским. Подумай: какого сервиса, продукта, услуги тебе не хватает в жизни?
Проблема может быть и не твоей, а чьей-то ещё, хотя личная заинтересованность тоже важна. Но и только для себя делать тоже не получится — важно проверить, что ты не одинок в своём запросе. Скорее всего, так оно и есть. Множество людей могут ежедневно сталкиваться с теми же проблемами, что и ты. И у тебя есть шанс помочь им — а ещё неплохо подзаработать.
Может выйти и так, что люди ещё не знают, что у них есть проблема. До Uber и «Яндекс.Такси» все вызывали такси по телефону и не парились. А представь, насколько неудобно это будет сейчас? Золотые бизнес-идеи рождаются именно так — из инновации, о которой никто даже не мечтал.
И всё-таки даже с уникальной идеей, которая закрывает потребности людей, можно прогадать — например, с анонимной социальной сетью для интровертов. Идея приложения Secret была хороша, но вмешался человеческий фактор: платформу быстро наполнили угрозы, троллинг и порнография.
Шаг третий — исследуй рынок и конкурентов
Получается, нашли проблему в интересной нам сфере. Что делать дальше? Конечно, идти в поле и исследовать рынок. Может, кто-то уже решил эту проблему? А может, он решил её недостаточно, и это можно сделать лучше? Изучи как удачные кейсы в этой сфере, так и не очень — и, возможно, провалы даже важнее. Зная истории не-успеха, ты сможешь не повторять чужих ошибок и не вступать на заранее провальную дорожку.
Оцени и смежные сферы — возможно, одну и ту же проблему можно закрыть с разных сторон. Например, родители хотят отдохнуть от детей: помогут как няни, так и детские развлекательные комплексы. Держи глаза открытыми и не зацикливайся на своей идее. Хорошо, если сможешь опросить потенциальных клиентов или просто своих близких: спроси, что окружающие думают о твоём будущем бизнесе.
Давай к конкретным методам анализа конкурентов:
- Поиск в интернете. Банально? Да, зато эффективно! Действуй, как твой потенциальный клиент: вбей запрос в поиск и посмотри, что наиболее популярно по теме. Скорее всего, так ты и найдёшь главных конкурентов в своей сфере. Можно использовать Google Analytics или Яндекс.Метрику.
- Карта конкурентов. Поможет для того, чтобы визуализировать информацию по конкурентам. Сделай график с двумя осями: темп роста продаж и доля рынка. Распредели конкурентов согласно их параметрам: получишь карту, на которой просто ориентироваться.
- Проведи SWOT-анализ. Ещё его можно эффективно использовать для своего бизнеса, но пока ограничимся конкурентами. SWOT — это сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats). Эта модель подойдёт для глубинного анализа конкурентов: для каждого из них распиши каждый из четырёх аспектов. Здесь исходи от обратного: слабости и угрозы для конкурентов могут означать возможности для тебя.
Резюмируя
Найти подходящую нишу очень важно для достижения успеха в бизнесе. Для этого нужно быть внимательным к потребностям и проблемам потенциальных клиентов, искать их боли. Тем не менее этого мало — нужно ещё и удовлетворить их желания лучше, чем конкуренты. Для этого пригодятся анализ рынка и методы анализа конкурентов, которые мы описали выше.
Помните, что поиск и выбор ниши требует времени и терпения. Не бойтесь экспериментировать, пробовать новые идеи и корректировать свою стратегию. Когда вы найдёте по-настоящему свою нишу, у вас наверняка получится построить успешный бизнес, привлечь лояльных клиентов и достичь впечатляющих результатов.
