Апокалипсис, хотя и гипотетическая и экстремальная ситуация, требует уникального подхода к маркетингу. В условиях кризиса компании должны адаптироваться к новой реальности, чтобы выжить и сохранить связь со своими клиентами. В этом руководстве рассмотрим ключевые стратегии и принципы маркетинга, которые помогут вашему бизнесу оставаться на плаву даже в самых суровых условиях.
Основные принципы работы маркетинга + отличие рекламы от маркетинга
Первым принципом является понимание целевой аудитории, чтобы “попасть в яблочко” при создании подходящего продукт и разработке стратегии маркетинга.
Второй принцип заключается в наличии уникального предложения. Это значит создание “изюминки”, позволяющей отличать вас от других конкурентов.
Третий принцип подразумевает выбор правильных каналов коммуникации с клиентами, таких как реклама в социальных сетях или email-маркетинг. Каналы маркетинга определяют качество стратегии продвижения и способствуют наращиванию ЦА.
Четвертый принцип - постоянный мониторинг и анализ результатов маркетинговых кампаний для корректировки стратегии и повышения эффективности.
Ещё частым заблуждением является приравнивание рекламы и маркетинга. Рассмотрим на бытовой аналогии:
Представь, что ты находишься в компании друзей в походе. Еда закончилась на первый день, так как вы не предусмотрели всё заранее, но есть апельсин. Одной долькой каждый из вас не сможет насытиться, но если одному из вас съесть его полностью, то чувство голода ненадолго отступит.
Теперь переводим на язык маркетинга:
Друзья – ваши конкуренты, на которых вы равняетесь и дружите для заимствования опыта. Апельсин символизирует стратегию, а долька апельсина — рекламу.
Однако одной дольки недостаточно для утоления голода, так же как и одна рекламная кампания не может обеспечить полное удовлетворение потребностей клиентов. Для достижения успеха важно использовать различные инструменты маркетинга в комплексе.
Как определить, какие методы работают, а какие нет?
Тренды маркетинга: какие они?
Естественно, тенденции маркетинга менялись, меняются и будут меняться. Но уже сейчас можно выделить таких лидеров:
SEO-оптимизация
SEO-оптимизация остается ключевым инструментом для улучшения видимости сайта в поисковых системах. Основная задача - создание контента высокого качества, который удовлетворяет требованиям поисковых систем и полезен для пользователей. Гибкость и адаптация стратегий SEO к новым алгоритмам поисковых систем помогут вашему сайту занять высокие позиции в результатах поиска.
Внедрение ИИ и максимальная автоматизация процессов
Повальное использование ботов с ИИ принесло немного хорошего. Сразу можно вычислить компании, чьи соцсети создаются чатом GPT. Тем самым бизнесы теряют часть своего УТП и не пользуются продвижением в медиа. Однако использование ИИ для генерации идей, перефразирования и других рутинных задач SMM позволит сэкономить время.
Устойчивое развитие и экобрендинг
Тренд на экологически-благоприятное отношение к природе возрастает. Согласно исследованию 2021 года, 55% опрошенных обращают внимание на этичное производство, 56% фокусируются на социальную ответственность и экологичность бренда в соцсетях при выборе продукции. ESG-инновации пока не столь популярны в маркетинге, поэтому возможно формирование маркетинговой стратегии с их применением для создания конкурентного преимущества.
Influence-маркетинг
Ещё в 2023 году количество блогеров в Telegram возросло на 33% по сравнению с 2022. Упомянутая площадка получает всё большую популярность и тем самым является отличным инструментом продвижения бизнеса через авторов
Прогнозы на 2024: что будет модно и реально применимо
Достаём гадальный шар и анализируем уже имеющиеся тенденции 2024 года. Уже сейчас можно выделить несколько ключевых направлений, которые обещают стать лидерами. Проанализировав текущие тренды, можно сделать ставки на следующие направления:
Почему Telegram?
- 1. Седьмая по популярности площадка в РФ;
- 2. Возможно использование рекламы Яндекс Директ по географии и тематикам телеграмм-каналов (но найти точную ЦА среди параметров довольно сложно);
- 3. Реклама работает для любого дистанционного бизнеса.
Рекомендации по использованию Telegram
- Разработайте стратегию таргетинга, учитывая уникальные особенности аудитории Telegram.
- Используйте данные о географии и тематике каналов для создания точных рекламных кампаний.
- Анализируйте результаты и корректируйте свои стратегии для достижения максимальной эффективности.
Развитие VK-таргета
VK-таргет находится на стадии beta-тестирования, но пока сервис больше рассчитан на крупный бизнес (400К+ пользователей).
Преимущества VK-таргета
- Интеграция с другими сервисами VK: Возможность использовать широкий спектр инструментов VK для комплексного подхода к маркетингу.
- Гибкость настроек: Платформа предоставляет гибкие настройки для точного таргетинга.
Рекомендации по использованию VK-таргета
- Следите за обновлениями и новыми возможностями, которые появляются на платформе.
- Экспериментируйте с различными форматами рекламы и целевыми аудиториями.
- Анализируйте данные и оптимизируйте кампании для достижения наилучших результатов.
С более подробной поэтапной информацией рекомендуем ознакомиться в чек-листах “Запуск в Телеграм” и “Таргет VK” возможно выстроить пошаговую стратегию продвижения бизнеса и получать первую прибыль уже в первые месяцы работы.
